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医疗器械集采最新集会纪要(医药股必看!建议收藏!!!)

行业资讯 / 2022-01-16 01:02

本文摘要:专家:经销商呆过,平台呆过,现在在生产厂家。去年国务院出台高值耗材整理之后,安徽和江苏开启地方集采。品种的特点:使用量大,单价高。 江苏的四轮集采,每一轮的规则差别。第二轮的国采,更可能是枢纽这个品类,吻合器也有可能,脊柱只有安徽做了,做了一年后手术量有下滑。创伤涉及到的品类太多,集采的可能性不高。许多经销商在这一轮集采中是没有议价权的,许多销售人员可能会被厂家收编或是去大的平台。 经销商现在的心态最着急的。这些年来,赚钱最多的是流通环节的经销商,而不是厂家。

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专家:经销商呆过,平台呆过,现在在生产厂家。去年国务院出台高值耗材整理之后,安徽和江苏开启地方集采。品种的特点:使用量大,单价高。

江苏的四轮集采,每一轮的规则差别。第二轮的国采,更可能是枢纽这个品类,吻合器也有可能,脊柱只有安徽做了,做了一年后手术量有下滑。创伤涉及到的品类太多,集采的可能性不高。许多经销商在这一轮集采中是没有议价权的,许多销售人员可能会被厂家收编或是去大的平台。

经销商现在的心态最着急的。这些年来,赚钱最多的是流通环节的经销商,而不是厂家。集采之后,许多经销商的老板会消失。

几千万销售额的小企业压力会很大,入口的压力也会很大。Q:安徽和江苏分组规则差别,会有怎样的影响?A:安徽的玩法比力简朴,第一轮的时候,70%量的厂家可以到场,不分国产入口,看降幅,第二轮留下来的企业和医保局谈。江苏的玩法相对比力公正,市场占有率比力高的在一组,占有率低的在一组。

如果不分组,临床会倒退。工银瑞信:Q:枢纽集采,国家集采会怎样集采?A:应该会根据材质来分组,枢纽还是有一些组合的,不像冠脉支架。预计也会像江苏的集采规则,根据国产入口来分组。

国采可能会相对简朴一点,不看降幅,直接竞价差别组合的价钱。Q:小厂家市场份额比力低,临床专家是否会担忧小厂家的质量?是否会和大厂家一起去竞争?A:无论巨细厂家,产物拿证的流程是一样的,材质是相同的,只是生产工艺差别。同时,集采之后,会跟进企业的生产质量。

从现在来看,绝大多数小厂家逆袭的可能性险些没有,市场主流企业的份额影响不会太大。Q:山东创伤的集采为什么没有小的厂家报低价中标?A:游戏规则做了一个掩护。Q:从出厂价到终端价的降幅,降低几多会伤及出厂价?A:江苏入口品牌降低50%还能活的不错,国产物牌降低60%/70%都还能做。可是总利润没有变化。

很有可能最后出来的价钱是三四千块钱,只是商业模式会发生变化,要么直销,要么和国药这些大平台互助。Q:龙头厂商是否会团结起来报高价?A:冠脉支架的集采,已经证明不太可能在一个较高的价钱抱团报价,不太可能去相信其他人。

中标才气活下来。枢纽和冠脉支架有区此外地方在于,冠脉不需要跟台,不发生消毒费,价钱会思量进去配送跟台的用度。小我私家明白,厂家的出厂价会再降百分之二三十。Q:跟台的用度有几多?A:或许有1000左右。

Q:中标之后,没有划定的量,是否需要支付更多的销售用度去推广?A:江苏和安徽的规则,签了量纷歧定能百分百完成,这存在瑕疵,需要医保局监视。对于大品牌来说,自己已经在许多医院做了,就相对容易。只要有选择,就存在厂家营销的空间。

Q:起搏器,以及导丝导管存在国家集采的可能?A:单价比力高,使用量大,型号比力简朴,集采操作起来比力容易,集采的可能性很是很是大。Q:集采压力之下,厂家会做什么准备?A:许多厂家都市造访相关政府部门官员,提前相识游戏规则,然后相识竞争对手的中标价以及成本。

Q:入口的成本与国产相差很大吗?A:入口产物的成本比力高主要在学术方面,另有员工成本。员工成本是国产的1.5倍到2倍。Q:骨科有工具有耗材,有跟台用度,这些服务是否存在收费的情况,补助厂家?A:江苏的集采之后,跟台和消毒用度还在正常收。Q:未来骨科的用量是否会淘汰,对于医生的培训会下降?A:临床上有过分医疗的情况,有一些可以守旧治疗的情况,都置换了假体。

相反,有一些高难度的手术存在拒收的情况。Q:国产的龙头利润情况会怎样?A:在某一个阶段还是有一些影响,江苏带量采购之后,部门国产厂家的人员流动很大,就是业绩压力比力高。Q:带量之外的百分之二三十的量是否存在操作空间?A:一般来说临床上都市优先中选品牌,医院和医生不会冒风险去选择高价的产物解决问题。


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